據相關(guān)機構研究報告顯示，我國網(wǎng)民早就突破了4億大關(guān)，且年齡、學(xué)歷結構向成熟化、低端化發(fā)展，同時(shí)根據業(yè)內相關(guān)數據顯示，我國網(wǎng)民的網(wǎng)上購買(mǎi)能力也在逐 步提升。所以中國的互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始變成了一個(gè)越來(lái)越蘊含巨大的商機的市場(chǎng)，先嗅到商機的跨國公司早就在中國投資辦廠(chǎng)。很多中小企業(yè)也意識到了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要性，并卷入到了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的大潮中，然而，一些中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果卻十分差強人意，原因究竟何在呢？ 今天，領(lǐng)城互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工程師就一步步剖析這種現象的原因。

很多中小企業(yè)還不了解中國已經(jīng)進(jìn)入電子商務(wù)發(fā)展的春天，他們的推廣方案還是局限在傳統媒體中。報紙、電視等兩類(lèi)媒體，另外以戶(hù)外廣告輔助。然而，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，中小企業(yè)因為產(chǎn)品生產(chǎn)成本等主要 因素的制約，無(wú)論是產(chǎn)品價(jià)格、品牌推廣以及后續服務(wù)等各個(gè)方面，都無(wú)法與大型企業(yè)相抗爭，中小企業(yè)單獨依靠傳統營(yíng)銷(xiāo)模式只能舉步維艱。他們沒(méi)有意識到，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一種低投入，高回報，覆蓋面廣，影響深遠的高性?xún)r(jià)比推廣方式。

一些沒(méi)有經(jīng)驗的中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，常常會(huì )被忽悠，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )公司的圈套。據業(yè)內某機構調查：部分中小企業(yè)業(yè)主表示，曾經(jīng)聽(tīng)從某些“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”或"企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)"公司 的建議，花巨資去建立了企業(yè)網(wǎng)站、辦理網(wǎng)絡(luò )實(shí)名以及中文域名、繳納一些平臺的年費、購買(mǎi)競價(jià)排名等等。最終給中小企業(yè)卻帶來(lái)了寥寥無(wú)幾的訂單，甚至入 不敷出。究其根源，造成這種現象的原因主要是以下三個(gè)方面。

首先，追逐利益，部分某些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司夸大了一些投資的必要性和價(jià)值，誤導企業(yè)為一些莫須有的服務(wù)付費。強大的“忽悠”能力讓企業(yè)滿(mǎn)懷希望的掏錢(qián)，給企業(yè)帶來(lái)的最終收益 卻遠遠低于期望值。例如那些網(wǎng)絡(luò )實(shí)名和".中國"域名，的確有價(jià)值，但并非必不可少的一環(huán);一些商業(yè)服務(wù)平臺的年費，如果沒(méi)有專(zhuān)人去負責更新發(fā)布信息，等 同于白白浪費;購買(mǎi)競價(jià)排名等搜索營(yíng)銷(xiāo)模式，的確是見(jiàn)效最快的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，然而盲目的購買(mǎi)高價(jià)關(guān)鍵詞，最終只能造成惡性循環(huán)。不得不承認，搜索營(yíng)銷(xiāo)是目 前使用率最高的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，也是目前中小企業(yè)最容易理解和接受的，但搜索營(yíng)銷(xiāo)并非只有競價(jià)排名等模式，還有搜索引擎優(yōu)化(SEO)。根據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需求與 行業(yè)特性，選擇合適的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略與方案，才能讓營(yíng)銷(xiāo)投入物有所值。

其次，網(wǎng)建公司和企業(yè)自身的原因導致所建立的企業(yè)網(wǎng)站本身不具備理想的營(yíng)銷(xiāo)功能，既然沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)功能當然賣(mài)不出產(chǎn)品。企業(yè)網(wǎng)站建設的投資是必須的，大 部分網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的執行都是以網(wǎng)站為基礎進(jìn)行。獨立的企業(yè)網(wǎng)站是企 業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的根本前提，如果沒(méi)有獨立網(wǎng)站，只完全利用一些商業(yè)服務(wù)平臺開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)會(huì )有諸多局限。企業(yè)上網(wǎng)不是擺設，而是要從中獲得效益。網(wǎng)站設計不能只 求美觀(guān)，盲目攀比，而是要根據企業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要，建立符合企業(yè)行業(yè)特點(diǎn)的風(fēng)格鮮明的網(wǎng)站。不僅要有怡人的外觀(guān)，還要有完善的功能。可以實(shí)實(shí)在在為用戶(hù)解決問(wèn)題，提供便利。

最后，因為不懂營(yíng)銷(xiāo)，導致大部分中小企業(yè)都忽略了提高轉化率才是增加訂單的關(guān)鍵所在。他們片面的追求了訪(fǎng)客，流量。被網(wǎng)絡(luò )公司誤導的觀(guān)念根深蒂固。通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站推 廣，就算獲取再大的流量，如果不能給企業(yè)帶來(lái)客戶(hù)訂單，也是徒勞。商機轉瞬即失。提高轉化率，不僅有網(wǎng)站方面的問(wèn)題，還有產(chǎn)品競爭力，售后服務(wù)等諸多方面需要考慮。但是最初的一步，就是建立功能完善的網(wǎng)站。